Воронка продаж

Стоимость просмотров в Авито

Начинаем считать воронку продаж.

Общая задача - клиенту нужно 200 лидов.

1. Какое количество показов нам нужно?

• Пока не понятно.

1. Какое количество просмотров нам нужно?

• Берем данный показатель из аналитики спроса. Да он усредненный, но хотя бы есть какие то данные.

  

  Снимок экрана 2024-05-14 в 16.01.39.png

  • Получается, что за 100 просмотров, мы получаем 3 контакта.
  • Для получения 100 контактов, нам нужно 3.000 просмотров
  • Для выполнения плана нам нужно 6.000 - 8.000 просмотров.

По идее мы можем посчитать кол-во показов, это около 10-15%. Однако сильно повлиять на объем показов мы не можем. Так как Авито начало группировать объявления.

1. Какое количество объявлений нам необходимо?

• Берем данный показатель из аналитики спроса. Данные значения СРЕДНИЕ. Среднее по количеству просмотров на объявление.

• Одно объявление может набрать 100, другое 5, а третье 0. Общее будет 34,44**. Не забываем, про этот факт.**

  

  Снимок экрана 2024-05-14 в 16.18.33.png

• Нам нужно 8000 просмотров / 35(просмотров на объявление) = 228 объявлений.

Но так как значения средние, лучше сделать в 2 - 3 раза больше и равномерно выкладывать их на площадку.

При срезе промежуточных результатов стратегии, мы можем ориентировать на данные из аналитики спроса и понять удачна наша связка или нет.

Таблица просчета

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XAdiTmszvzHzgGoi00SlGR2FZgMhfSjyWieQJ7pBpsk/edit#gid=0

Работа с клиентом:

Мы привели 200 контактов:

• К примеру из них 170 лидов - какие то люди нажали номер и позвонил.