Определение ЦА

Статья:

Целевая аудитория. Ivan Korn Marketing Agency

Видео:

ЦА

Метрики анализа целевой аудитории в Авито:

1. Кто уже покупал у клиента?
2. Покупательская способность. (цена)
3. Мотивы покупки. (почему)
4. Результат результата. (для чего)
5. Средний возвраст. (кому)
6. Схема сделки. (где и как)

Как анализировать?

1. 5 Вопросов.

Снимок экрана 2024-05-21 в 17.29.53.png

2. «От обратного»

Этот метод нарушает привычные шаблоны исследования. Он состоит из нескольких шагов:

• Описываются идеальные признаки того клиента, который купит конкретный товар.
• Описывают все характерные признаки клиентов, которые никогда не купят этот же товар.